________
د . سامي غنمي علي غنمي
مدرس الاقتصاد الزراعي
قسم الاقتصاد والإرشاد الزراعي كلية التكنولوجيا والتنمية
جامعة الزقازيق
_________
من المعروف أن التسويق من أهم معوقات المشروعات الصغيرة والمتناهية الصغر بسبب القيود التي تفرض عليها، لأنها لا يمكنها تحمل تكاليف المتخصصين في التسويق، لهذا فأنت مضطر أن تقوم وحدك بكل أنشطة التسويق وهى شديدة التنوع بالإضافة إلي تنسيقها ودمجها مع جوانب النشاطات الأخرى، وتذكر أن خدمات التسويق تعد تتويجاً لجهودك لتحقيق الأهداف الكلية للمنظمة، والاستمرار في عالم الأعمال يعني القدرة علي اجتذاب عملاء والبقاء عليهم بإشباع احتياجاتهم بأفضل مما يفعل المنافسون.
لذلك يجب أن تنظر إلي وظيفة التسويق من الزوايا التالية:
أولا:التسويق يجب أن يوجه العميل في كل مكان يكون المستهلك فيه، لهذا فان نجاحك كرجل أعمال صغير يعتمد إلي حد كبير علي مدي قدرتك علي اشباع احتياج العميل في مكانه، لذلك يجب التركيز علي احتياجات العملاء فالناس لا يشترون أي منتج لذاته بل يشترونه متوقعين تحقيق بعض الفوائد لإشباع رغباتهم.
ثانيا:التسويق نشاط متكامل وليس وظيفة منعزلة وأي نشاط أو قرار يتأثر بعوامل أخرى داخل المشروع وفى البيئة المحيطة به مثل الحالة العامة للاقتصاد القومي والتطورات التكنولوجية والأنماط الاجتماعية وممارسات السوق فهذا كله يؤثر على حالة الطلب لأي منتج.
لذلك يجب أن تواصل العمل من أجل تكامل وتنسيق الجهود التسويقية التالية:
1-تحديد وقياس احتياجات العميل لمنتج معين أو خدمة معينة.
2-تفسير هذه الاحتياجات إلى سلعة أو خدمة.
3-تطوير وتنفيذ الخطة لتوفير السلعة أو الخدمة.
4-تعريف المستهلكين الحاليين والمرتقبين بتوفير السلعة أو الخدمة.
5-تحفيز الطلب على السلعة.
ويجب أن تحاول الإجابة على الأسئلة التالية:
*ماذا يتم شراؤه في السوق؟ (سلع معمرة – سلع غير معمرة – خدمات – وأي سلع أخرى)
*لماذا يتم الشراء؟
*من الذي يشترى؟
*كيف يتم الشراء؟
هذه النقاط سهلة القراءة والفهم ولكن تحتاج لمجهود كبير على أرض الواقع حتى تحافظ على استمراريه مشروعك وامكانيه تحقيق أرباح منه.
